据品观APP数据显示，目前花西子旗舰店月销量排名前5的产品，今年前7个月均上过李佳琦直播间，且上播的次数都较为频繁。比如，月销量52万笔的花西子空气蜜粉、11万笔的卸妆湿巾，上播次数均高达11次。
李佳琦直播间对花西子新品的贡献，也有明显的数据可循。品观APP根据花西子官方微信公众号统计发现，今年前7个月，花西子一共发布了6款新品（玉女桃花蚕丝蜜粉饼、玉女桃花蚕丝蜜粉饼丝绸之路款在销量上呈现为一款）。其中，上过李佳琦直播间的产品，月销量均在1万乃至20万笔以上。没有在李佳琦直播间销售的产品，月销量仅1000笔左右。
为了深度绑定李佳琦，坊间一度传闻，花西子签下李佳琦时给的佣金是100％甚至120%的，这意味着李佳琦卖出多少产品，销售额全部给他，品牌方甚至倒找钱。
除此之外，花西子也在寻找其他网红助力。2020年双11期间，除了李佳琦，彩妆师杰妮、化妆师花蔓也在淘宝直播中销售花西子，11月1日当天达成销售额 116万和174万。
另外，在抖音上，2020年花西子也花费重金深度合作。据字节跳动旗下营销公司巨量引擎公布数据，2020年通过各种投放，花西子抖音品牌号涨粉40万+，逐步在巨量引擎生态内搭建起私域经营阵地，品牌共达成25亿+GMV。
《壹览商业》认为，花西子这是一场成功的通过社交平台和网红达人营销案例，早期花西子的用户多为李佳琦的私域流量，中期通过抖音、小红书等短视频社交平台打造声量，助推着花西子逐步登顶国货美妆头部，而花西子过度依赖李佳琦和直播带货，为品牌的未来带来了许多不确定性。
花西子品牌创立就开始打造东方彩妆，“以花养妆”的理念，通过在产品设计和营销上打国民荣誉感和情怀牌，来推动品牌快速发展。而他们对“东方彩妆”的呈现更多的是表现在古典的产品包装和产品设计上。
特别是2020年，花西子在产品设计和品牌营销上，国风定位更加明显。
