移动互联网行业中,短视频成为了人们喜闻乐见的传播方式,其内容因迎合受众需求呈现垂直细分的趋势。且近年来,美妆类短视频作为短视频的分支,其发展发展“迅速”,尤其受到女性消费者的喜爱
同时,伴随着短视频和自媒体出现,美妆类短视频在社交平台占据较大比例,美妆博主以女性居多,因早已出现男性明星代言广告的模式,男性美妆博主的出现也逐渐被人们所接受。那么男性美妆博主,又有着怎样的短视频营销策略呢?
开铭网络：网红经济下,男性美妆博主应该怎么做好短视频营销?做好短视频营销的策略有哪些?
一、凸显性别差异优势,独特化人物定位
人们对性别角色往往具有刻板印象,所谓的性别刻板印象往往是指人们经过生活的长期沉淀,对男女性别在生理上的行为和特征有着一般期待和看法。从刻板印象的角度看待男女性别,通常是指人们往往看待男性和女性有着他们本身固有的看法。对于普遍受众的心理定位来说,男生应该表现出勇敢、高大、坚强的形象,而女性应该表现出温婉、善良的形象。
在营销的过程中,大多数美妆博主在短视频呈现的行为表现符合一般受众对男女性别的看法,并且通过短视频内容传达的信息和受众之间体现了传受一致的特点。例如女性美妆博主开箱、推荐测评、种草美妆产品符合了大众的认知和接受习惯。因为在人们的刻板印象范畴中,美妆产品以女性为主,是女性优化自身形象的产品,女性博主推荐美妆产品,体现了博主和产品之间性别上的一致性。
随着社会的发展,人们的思想观念受到西方外来文化的影响,转变了传统的性别观念,反性别刻板印象递增发展。反性别刻板印象通常是指,男性违背了一般大众对男性行为的刻板印象,女性违背了一般大众对女性行为的刻板印象。美妆本身是女性的领域,美妆产品不仅仅是女生的爱用好物,也受到了男性的喜爱,男性化妆对于人们来说不足为奇。
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对于女性消费者而言,温柔且外形俊美的男性博主较为受到她们的青睐。男性美妆博主正是抓住了女性消费者的消费心理,性格特性温柔化,迎合女性消费者需求,促使消费者引发消费行为,从而达到短视频营销的效果。男性美妆博主通过自身体验美妆产品向广大女性消费者进行推荐,从男性审美的角度,更加具有话语权,对美妆产品的评价更为客观。
在短视频平台上,男性美妆博主发挥自身性别优势,产生了良好的传播效果,在短时间内吸引大量的粉丝受众。在女性为主的消费时代,男性美妆博主更能激发异性相吸的欲望。“女为悦己者容”,男性美妆博主站在女性的的立场满足部分女性在乎异性眼光的心理。当下男生越来越懂女生,女生愿意成为男生眼里好看的女生,而女性消费者愿意成为男性美妆博主口中美丽的女性。
男性站在男性的审美角度上会为女性消费者提供更有意义的参考价值,使得女性受众需求得以满足。而女性消费者可以通过观看短视频从男性角度反视自己,了解男性视角下的女性美,从而产生对男性美妆博主的信任。毫无疑问,关于男性化妆从古至今都是备受争议的话题,男性美妆博主紧抓热议性别差异化话题引起了更多人的关注。
二、美男特色性别诱导,人设丰富化
人们往往向往美好的事物,受韩流文化的影响,从韩国“欧巴”到中国的“小鲜肉”,“花样美男”受到了年轻人的追捧,美妆产品受众层面逐渐年轻化。男性美妆博主利用“花美男”的自身男色优势,从美妆产品的女性受众群体的喜好角度出发,满足消费者需求,引发传播者和受众之间的情感共鸣,提高了男性美妆博主短视频的可看性和趣味性,从而达到良好的营销效果。
伴随短视频平台发展的男性美妆博主,单一化的人设已经不能满足人们多样化的需求,以及伴随而来的视觉疲劳。男性美妆博主都具有自身特定的人物设定,呈现多样化的态势。男性美妆博主的人物设定体现了其自身形象以及生活理念。通过不同的人设形象,能够使得男性美妆博主发挥自身优势,在视频内容中充分展示自己的性格优势。
三、专业关键意见领袖,文案个性化
男性美妆博主在短视频营销的过程中起到了关键意见领袖的作用。而意见领袖在大众传播效果方面有重要的影响,施加影响的往往不是大人物,而是在平时生活中与受众接触较多的人,他们掌握信息较多,均匀的分布在社会各个群体中。
由于互联网社交媒体的出现和发展,关键意见领袖逐步在网络营销中出现,网红关键意见领袖是指通过网络社交平台分享自己的产品体验和产品心得,为更多消费者提供详细的产品信息,提供有效的购买意见的人。产品信息和意见对消费者产生购买意愿、做出购买决策发挥着举足轻重的作用。
美妆博主作为网红关键意见领袖具有连接消费者之间桥梁的作用,具有强大的粉丝优势和影响力覆盖面优势,与以往的传统意见领袖有所不同。早期的人际传播意见领袖往往是以明星或者是名人为主,受众接受的明星或者名人往往是因为他们的形象早已深入人心,并且有了很高的认知度。
这些明星名人往往是主流文化的代表,它们是时尚潮流的引领者。美妆博主作为新型的关键意见领袖,其身份更加平民化,其号召力更具亲民化,缩小了与受众之间的距离。虽然小众化,但是他们对产品的了解更加专业,与粉丝的互动更为深入。男性美妆博主对产品的熟知度和测评的真实度较高,获得了强大的女性粉丝团体,具有不可忽视的影响力和说服力。说服消费者需要做到以下五点:
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一是使接受者与说服者的诉求产生共鸣或者关心,二是说服者使接受者按照自己的指示,采取行动,三是接受者和说服者之间采取一致步骤和相同立场,四是说服者使接受者采取自己的意见或者行动,五是说服者使接受者重视自己的信念或者立场。在短视频中发布客观真实的测评心得,使得受众信服。
其粉丝受众对短视频的二次转发和点赞,具有二次传播的效果。美妆博主与消费者的互动变得尤为重要,亲民是美妆博主的特色之一,区别于明星。消费者往往认为明星是有距离感的,而网红关键意见领袖美妆博主大多数是平民身份。例如男性美妆博主李佳琦在推荐产品时,使消费者觉得像自己的闺蜜安利美妆产品一样,具有亲切感,使之更愿意产生购买的行为。
男性美妆博主具备关于化妆品方面的专业信息,有着专业素养,受过专业培训。女性消费者可以通过短视频平台获取关于化妆品的详细测评,了解全面的化妆品。例如男性博主李佳琦会推出2019年度最值得购买的面霜、2019年度最值得购买的香水。淘宝(天猫)双十一购物节,很多女性消费者对购买化妆品毫无头绪。
男性美妆博主依靠自己专业的美妆知识,可以快速并且迅速抓取美妆产品的特点。美妆博主善于运用生动的形容方式进行美妆产品的讲解,赋予美妆产品符号化意义,方便受众记忆。
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结语
虽然与传统男性明星代言广告都是抓住了男性性别与产品差异化这一亮点,但是却有很大区别。以往的男明星代言广告,男明星往往只是在形象上象征美妆产品,是对品牌的代言,利用男明星的知名度带动品牌知名度。
但是男性美妆博主并不只是对一种品牌进行体验,而是通过自身对多个美妆产品进行试用,向消费者推荐产品,创新了传统代言广告形式。男性美妆博主获知女性消费者心理,知晓美妆产品对于女性消费者的重要程度,推荐测评较为好用的美妆产品,加以结合自身差异化性别优势,形成一种独特新颖的新营销模式,充满新奇感。
