随着生活水平的提高,人们具有更加多样化的物质需求,对个人的外表更加关注,也有有更高的要求。护肤品,化妆品等美妆用品,逐渐成为人们日常的消费品,受众群体逐渐广泛,日常护理成为用户生活中的一部分。
我国美妆行业经过近10年的发展,也形成了规整的产业链,在2018年时化妆品年销售额就达到了2619亿元。同时,互联网的高速发展,也给美妆行业营销和发展带来了更多的选择,提高美妆产品的渗透率。
内容营销是在新媒体的环境下兴起的一种营销方式,是指以内容作为载体,通过内容营销提升品牌形象,使用户获得企业的相关信息。
开铭网络：短视频时代,美妆行业如何做好内容营销推广?
在内容中融入企业信息进行传播,能够接触到更多潜在用户。用通俗易懂的话来说,就是让用户相信你的产品,并且乐于帮你宣传产品。
一、内容营销的重要性
很多用户之所以很排斥硬广告,是因为用户有着独立的思考能力,对相比而言,内容营销是需要更多的用户参与进来,进行消费并分享分享,是品牌的口碑营销方式之一,且内容营销具有成本低,性价比高的优势。
1. 帮助企业吸引流量
优质的内容遇到优质的用户,彼此会互相吸引,由此形成传播裂变,用户会主动帮企业传播优质内容,这会影响到身边用户的购买决策。
2. 与用户建立起关系桥梁
有价值的内容营销方式只成功一次就会产生很大范围的裂变,能让美妆企业站稳脚跟,让用户具有参与感,帮助建立起品牌认知,树立品牌形象。好的内容都会被大家所关注,参与度是其中最关键的。也就是说,内容营销,在传播的过程中,与受众形成了一种微妙的关系,这种关系是强烈的、长期的,在无形中会提升品牌价值。
开铭网络：短视频时代,美妆行业如何做好内容营销推广?
二、美妆行业做好内容营销实操
美妆行业经过数10年的发展,受众群体广泛。男性群体也逐渐有化妆的习惯,其前景是可观的,营销方式也多种多样,但也有其痛点,品牌多样难以打出市场。企业又该如何打破痛点呢?
1. 精准定位受众群体,抓住用户消费需求
在做内容营销前,要先了解美妆行业的目标受众,以及用户需求,要清楚什么样的信息能让用户产生购买的欲望,以此去制定战略,去提升品牌形象,提高产品复购率。
美妆行业的受众群体主要是19到35岁的女性以及19到24岁的男性。主要分布在消费水平比较高的一二三四城市,可以根据受众人群的区别来进行不同等级品牌的推广,比如白领上班族,具有一定消费能力,可以分享轻奢的产品;对于学生或者是刚开始工作的人,分享一些比较平价且性价比高的产品。
2. 持续输出优质内容
开铭网络：短视频时代,美妆行业如何做好内容营销推广?
美妆行业的优质内容主要是指提供的信息是消费者需要的,并且可以极大提高消费者提取信息的效率。同时,要注重信息的总结与提炼,提高整体阅读率。能让看到内容的消费者有所收获,让他得到需求的满足。
3. 产品要借助好热点进行宣传
流量具有碎片化的特点,在某个时间段某个产品、某首歌可能会突然爆红,这时候,就要借助好内容进行营销了。比如《热爱105℃的你》之前是屈*氏为了蒸馏水的宣传而发布的,当时市场的反响平平,近期,由于翻唱,这首歌就火了,也带出了屈*氏的蒸馏水,无形之中进行了产品宣传。
