如今的房产经纪市场充满了机遇与挑战,所以广大经纪人朋友在适应当下环境的情况下想要取得最后的胜利,个人IP打造变得越来越重要。
房地产中介行业属于服务性的行业,依随着互联网的发展,房产经纪人销售产品首先要销售的是自己,房产中介如何打造个人IP,接近客户,给客户留下良好的第一印象。
开铭网络：房产中介如何打造个人ip？打造个人ip的方法有哪些？
1、专业个人社交名片
接近客户第一步,自报家门,一般情况下,加完客户微信与客户聊天是刷存在感第一步,客户加了那么多经纪人,如何让客户记得你?并且需要第一时间联系到你?
传统纸质名片肯定随看随丢,给客户打一堆自我介绍,客户也不一定记得你,手机小程序就不一样了,经纪人在线办公软件房客多专为房产中介打造微信“社交名片”,经纪人微店是房产经纪人在小程序里搭建的房源店铺,展示房源,展示自己,同时一键就能将承载完整信息的小程序分享给客户,客户点击就收藏在自己的小程序里,形式新颖,查找方便。
2、善于提问引起客户兴趣
房地产经纪人主动且直接地向客户提出问题,通过了解潜在客户的兴趣爱好,并根据客户的兴趣引起客户的注意力,让客户自动自发来接近销售员。
善于提问,从提问中洞察客户的痛点和兴趣点。从兴趣出发,循序渐进地过渡到正式交流。
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你可以在每天收工后,复盘一天遇到的客户,总结他们的特点,列出可提问的方向。下次遇到类似的客户,你就游刃有余啦。
3、通过赞美客户来接近客户
几句简单的赞美能令人神清气爽,内心感到无比温馨。因此,经纪人可以利用潜在客户的这种心理需求,通过赞美牵动客户的心,进而接近客户。
糖衣炮弹很有用,但使用起来也要适当,不要太过于夸张,显得不自然。敏锐的观察力是寻找到赞美点或者说出赞美别人的理由很重要的一点。
4、求教接近客户
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在请教的同时,如果你还能表达认同感,那就会让客户产生共鸣。从房产经纪人过渡到朋友,销售的目的自然而然实现了。
5、老带新接近客户
老客户转介绍,客户接受度更高,这就需要对于已有的客户要做到尽善尽美,积极在自己的好友和客户圈展现自己,形成自己在行业内的口碑。
6、用利益和价值吸引客户
利益接近法是指房地产经纪人在开门见山就让客户知道买这套房能带来的利益和价值,从而引发客户兴趣,增强购买欲。
