创始人、CEO为什么要做IP?
如果把一个企业比作一个人,那么产品就是企业的骨骼,是企业成功的基础,创始人或CEO就是企业的灵魂,没有灵魂的企业是不完整的。
而且,时代变了,以前属于“硬广时代”,企业打个广告就行了,现在是“软广时代”,只是简简单单靠广告提高营收,是很不现实的,尤其是初创企业和中小企业。现在大家都在强调粉丝经济,粉丝经济是社交经济,是有温度的,是跟冰冷的企业社交吗?不是,是跟人社交。对公司最重要、消费者最信任的人是创始人或CEO。
开铭网络；创始人、CEO为什么打造个人ip呢?打造个人ip打造技巧有哪些?
举个例子,在过去的消费者心目中,鸿星尔克是非常地域性的,五环外的人可能不会买,因为郑州水灾捐款,消费者野性消费上了热搜,以如果只是这样的话,热度过了也就过了,但是一脸懵逼的董事长骑着共享单车来直播间劝消费者理性消费,回去的时候共享单车还被他人扫走了,这就让鸿星尔克的形象具象化,变成了一个有血有肉的“人”。
创始人或者CEO要明白,是人赋予了企业人格。
所以,要明白创始人或者CEO IP的重要性。
A、一代言人
创始人或CEO不仅是公司的一代言人,也是最有说服力的。
我们举个例子,成龙被称为“代言收割机”,代言哪个企业,哪个企业不是倒闭就是出现问题,但是在格力电器上就没出现这个问题,因为格力还有一个强有力的“代言人”董明珠,董明珠以敢说敢做出名,她经常提到质量和创新,所以,消费者买电器的时候不知道选什么品牌时,可以闭着眼睛买格力。
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让我们再举一个例子,罗永浩制作了一个锤子手机,虽然他最终失败了,欠了很多债,但在锤粉的心中,老罗制作了一个可以闭上眼睛就能买到的手机,因为罗永浩是一个有梦想、有毅力、有工匠精神的人。
再举个例子,作为电商巨头京东,已经找了很多代言人,比如孙红雷、大鹏、杨烁、谢霆锋、李娜、刘雯、张若昀等,但是现在想起来了,你还记得谁吗,是不是只记住了刘强东?因为刘强东表示,我们要做,我们要保证质量,您在京东放心购物。
B、销售guan军
更不用说董明珠、雷军和罗永浩了,他们可以说是CEO带货界上的天花板。
我们来看看其他创始人和CEO的带货效果。
2020年5月1日,国美零售总裁王俊洲直播带货:国美销售额达5.286亿,占国美上半年总收入的2.77%,相当于国美零售员工的2.77%,连续6个月不知疲倦地工作。
2020年5月17日,蔚来汽车创始人李斌表示,你能想象到,直播卖车不仅卖出去了,成交额还达到了1.28亿。
C、免费且稳定的流量
企业需要做品牌宣传、新品宣发等,在这个时候,营销费用总是一笔不小的开支,如果你经常阅读上市公司的财务报告,你会发现营销费用的可怕。以2019年为例,3C上市企业时,36家公司的营销费用5700亿元(部分包括其他销售费用),多数公司的销售费用营销费用几十亿,个别公司的营销营销费用千亿。
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拥有强大IP的创始人和CEO对营销的贡献远不止于此,比如刘强东对京东的影响力,花费几千万上亿进行宣传可能不会产生同样的效果。
小米除了雷军以外,其他公司高管都在运营社交账号,以微博为例,笔者统计了26位包含雷军在内的小米高管的微博数据,粉丝数合计达到了6470万,如果这26人同时宣传,随便就能造出一个微博热搜。
事实上,拥有强大IP的创始人,除了拥有自己的流量外,还可以从媒体报道中获得流量,比如雷军的2021年讲话,连续多日霸占微博。
除了流量和销量的有形影响外,还有一些无形的影响,比如行业影响力,一个好的创始人可以吸引更多的人才加入团队。
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