主播的成长之路,就是主播IP的形成之路!
主播IP有多大高度,带货能力就能做到什么高度!
主播个人IP是什么?它是由你的形象、风格、优势、特点共同构成标签定位。通俗点就是:你是个什么样的人?可以给粉丝提供什么特定的价值?比如:时尚穿搭达人、皮肤美丽专家。
比如罗永浩的IP是什么呢?在新东方的时候是个非常受学生欢迎的英语老师;做锤子科技,科技匠人、连续创业者、超级段子手...这些是老罗的标签。这些标签就能大量的吸引以上类别的粉丝。
开铭网络：新手主播如何做好个人ip打造?个人ip打造技巧有哪些?
所以他在选品的时候,就可以围绕科技类和教育类等相关产品。当然,对于他这种超级IP来说,选品的范畴可以广泛一些。
对于新手主播来说,应该坚持在一个垂直细分领域做直播。不要今天卖美妆,明天卖服装。
新手主播如何去打造个人的IP呢?主要从以下三大块来打造:
一、外在形象
形象是主播IP的第一步,遵循两大原则:专属特点和匹配。
特点指的是和别人的差异化区分,让粉丝容易记住。比如杜子建的长的银白色的头发。如果形象上没有特点,你可以用一个吸引眼球的道具作为辅助。甚至可以在旁边放一只猫一只狗,表现主播对小动物的喜爱,让人联想到善良这个词。
匹配指的是“人”和“货”“场”的协调。在户外做农特产直播的,就不适合西装革履。做知识类的直播讲课,要体现比较专业化的形象。
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二、主播风格
主播风格标签根据自己的性格、兴趣爱好去定位,无论什么样的风格,都要能和粉丝有一个良好的互动。新手主播可以把自己的性格爱好一一列出来,然后从中寻找到自己的风格定位。
主播风格一定是在自己的性格特点基础上进行放大,不能背道而驰选择完全不符合自己的风格,这样很难坚持下去。主播的风格可以从这些类型角度去设定:幽默风趣型、活泼可爱型、御姐型、成熟稳重型、辛辣犀利、知识专家等。
总之,在主播风格方面找准自己的定位,在直播过程中去加强和放大,去建立一个识别度很高的直播风格。这样无论你卖什么样的产品,总会有一批喜欢你风格的粉丝愿意进入你直播间听你说话,和你互动。
个人的风口给直播间带来的特定的“气场”,这种气场能决定一个直播间的氛围。
三、内容IP
主播IP的打造还有最重要的一点就是内容IP。
这个是带货主播和娱乐主播最大的差异。娱乐主播IP打造主要是在形象和风格上,而带货主播除了以上这两个,更重要的是内容IP的打造。
内容IP也叫主题IP,就是主播给粉丝在某个垂直领域输出的专业性价值。内容IP往往是和产品联系在一起,通过内容IP的打造,建立主播在这个领域的专家或者意见领袖形象,从而让粉丝因为信任产生购买。
这也是主播将产品和粉丝建立黏性最好的方式。
开铭网络：新手主播如何做好个人ip打造?个人ip打造技巧有哪些?
内容IP比较适合的产品领域,美妆、科技、服装、农产品、土特产、知识付费、文化旅游产品等等。
做服装的要成为穿搭领域的意见领袖,做美妆的成为女性美丽的专家、做科技产品的要成为科技达人、哪怕你卖水果,也要非常懂得每种水果的营养价值、组成成分、口味等等。在直播间结合产品分享给你的粉丝。
但是记着,传递有价值的内容,也需要用好的语言去传递,不要干巴巴的讲干货,往往轻松自然、带有幽默诙谐的语言更能留住观众。
