近年来教育市场的竞争越来越大,K12教育市场更是线上教育机主要开展的重要领域。在教育行业不断更新以及重视的推动下,线上教育市场规模和用户规模持续扩大,随着线上教育的普及和用户在不断上升,用户对在线教育的接受度越来越高、通过在线付费意识逐渐增强,通过线上学习体验是整个线上教育持续增长的主要原因。那么教育行业如何做好线上全网营销推广呢?
一、教育行业定义及分类
(1)行业定义:定位学校机构以业务分析为基础,传播品牌信息,提升口碑、激发目标对象的咨询购买行为。
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(2)行业主要分类:早教、学校教育,社会教育,高等教育,职业教育等。
(3)教育行业盈利模式分析:通过招生、报名、培训、上课收取相应的服务费以及相关材料费用。
二、全网营销策划及方案
策划目的:通过网络营销,包装学校、机构品牌形象,塑造行业口碑,服务口碑,扩大线上品牌认知,抢占市场份额,促进招生。
策划背景:网络整合营销以品牌曝光为主,为学校、机构,品牌口碑宣传,做好网络品牌背书,提升品牌口碑,促进线上咨询招生。
策划核心:品牌知名度,品牌形象,口碑等
执行环节:结合话题营销及时事热点,行业动态在行业平台搜索引擎提升品牌曝光率,塑造品牌形象,提升品牌口碑及品牌影响力。
三、基础信息搭建
从品牌策划、品牌网站建设、网站优化、口碑塑造、品牌策划、品牌包装、品牌运营、低成本精准获客、提升转化率等方面提供一站式全网营销服务,通过新闻、自媒体、问答、百科、视频、口碑评论、分类信息平台等推广渠道到做基础信息搭建。
1、新闻品牌策划、品牌包装
把企业宣传文章、新闻、会议、活动新的观点发布到不同的新闻媒体上,打造企业品牌影响力,提高品牌公信力以及权威性。
(1)互联网已成为消费者了解品牌主要渠道
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(2)消费者通过搜索引擎辅助选择,提升消费选择的精准度
(3)互联网已成为品牌传播渠道,可以迅速解决负面信息
(4)网络媒体的特性快速打造企业品牌度、知名度、信赖度、促进销售
背景实力:学校机构企业背景介绍,实力概括(经营状况、合作现状、目标规划、定位口号),增强公信力,赢取目标群体的信任与支持,发展历程:企业发展历程主要是帮助目标群体具体了解学校,建立信任感。
2、口碑塑造(通过学校、机构服务相关专业问题在系统中回答生成正面信息,大幅提高企业品牌口碑形象)
(1)目标精准、流量利用率高(根据人群定位、相关问题锁定精准流量人群)
(2)目标营造形象,促进订单转化(建立用户与企业沟通渠道,传递企业正面信息,深入宣传产品信息,抢占行业流量)
(3)品牌口碑形象塑造(首先植入正面信息,用户搜索时就能取得正面信息引导)
3、品牌视频(形式新颖、传播速度快、用户体验好、无法被复制)
(1)灵活性强、传播范围广、视频广告的传播范围极其广泛,不受时间和空间的限制,可以在各大城市,也可以是全国范围传播。
(2)成本比较低、曝光度高、利用视频广告平台进行宣传,可为客户节省更多的成本,视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。
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(3)受众数量可跟踪、通过视频营销可统计出视频点击量,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辨,有助于评估视频效果,制定广告投放策略。
(4)互动性强、点击率高、网民对视频内容可回复,引出不同话题,也可以分享,从而增加网民对节目互动的点击率,使企业减少推广精力。
(5)感官性强、增加信任度、视频广告平台的载体是视频,以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息;声色俱全的展示商品,缩短了信任过程!
