作为早期的男装淘品牌，发展至今已经有了大批的忠实顾客，定位于大学生及刚入职的群体。但随着传统男装品牌的逐步上线，线上竞争呈激烈态势，××必须拥抱变化，欲求转型。
多品牌运营
××服装公司的董事长是个对线下服装行业了解很透彻的人，早期做女装，但是女装库存太大，款式又多，容易打价格战，所以一开始选择线上就选择了男装。在品牌成立初期，××服装公司的定位就很清晰，“我们站在顾客的角度去思考问题，同时第一批客服也特别优秀，能跟顾客互动。”
最初，都会设定产品主题，每个时间段有不同的主题，这样容易切合顾客需求，比如做了乐活族的产品主题，打翻了男生穿衣的风格。但随着线上潮牌的风生水起，光靠产品主题已经不能打动顾客了，核心数据的挖掘也是她们所欠缺的，所以希望用时尚和个性引导消费者。
2012年开始，开始尝试转型，2013年，××服装公司成立了另外一个品牌——尚边，这是小众的设计师品牌，走文艺风，接受定制，没有库存。现在尚边只在淘宝开设一个店铺，没有任何推广。
2012年，电商平台狂打价格战意识到，低价位的产品性价比高的产品是有区隔的。线下传统品牌大量进驻，如果缺少淘品牌，整个男装品牌就没有这么丰富的业态，“所以淘品牌只能按部就班的发展，整个周期比较快，根据顾客的需求来。”
提升客单价
自从成立××服装公司，她一直很重视这个品牌，之前想提升产品的性价比，客单价在110~120之间，“但今年我们想着重放在做品质，往中高端走，人群定位还是不变的。”拥有一两百万顾客群的××服装公司，为了提升产品客单价，今年会将重点放在设计团队和产品品质。
当然，××服装公司能发展到现在，离不开团队的支持，尤其是设计团队比较优秀，整个团队对流行的跟踪比较强，设计概念也很好。期间，也曾一度出现公司扩张太快，导致管理不善的问题，她马上意识到了之后，便开始进行重组，现在企划团队放在设计总监的管理之下，管理、采购、企划为一体。同时，今年，成本降低、人工优化、快速反应是发展的重中之重。“不在乎跑的有多快，而要在乎活的久，扎扎实实做好。用更少更精的人力去做更多的事情，一一下子扩张太快对公司的影响是很大的，对公司文化的稀释等，需要花很多力气才能扭转过来。另外还有物流这块会浪费我们的很多钱。”
纵观现在的传统男装品牌，老龄化的感觉越来越强烈，淘品牌的存在正是增加了产品的丰满度。尚边作为××的小众品牌，相比来说，就比较大众，刚好符合了个性化的需求，当然××的优势还在于对色彩的应用上，其中，设计师会把我流行元素，通过国际潮流，有着自己的解读。
坚持走自己的路
面对市场上的低价冲击和抄板现象，××服装公司一直没有放弃自己的想法，一如既往的规划上新，考虑到很多男生从小热爱飞机、飞行等，所以今年设计师会主打飞行概念，做一组飞行T恤。同时，休闲商务的市场竞争愈发激烈，××该如何生存？
其实，××服装公司和××服装公司等传统品牌之间还是有很大的市场空间的，准商务是现在很多年轻人喜欢穿的衣服。所以她也正规划一个子品牌，要做出与现有品牌的反差，让顾客轻易地感受到品牌的诉求。显然，这不是一件简单的事情，对审美、设计、供应链等都有严格的要求，面料方面也需要有一定的质量和实力。
2012年，××服装公司总共销量在九千万左右，期间也测试了很多渠道，现在只留下了京东、天猫、V+。再看现在的女装市场，很多都是靠视觉取胜，回头看男装，个性化的需求也越来越突出，“所以做男装会参考女装，今年女装春季流行牛仔、牛仔蓝等颜色，还有短装等，所以男装的流行色明年也会走这种风格，我们的设计师今年也加入了很多这种元素，男装对时尚的解读也蛮快的。”
男装市场虽然发展比女装缓慢，但意识到市场空间的××服装公司正坚持自己的风格亟待转型。
