目前的酒水品牌,大多以终端门店为主要销售渠道,受疫情影响,酒水销量急剧萎缩,急需寻找新的出路。
针对目前酒水市场的现状,酒水品牌应从两方面着手:
① 把握线下销售,提升线下销量;
② 寻找线上入口,推动线上销售。
线下销售:线下销售看促销,一个好的促销活动,可以提高酒水产品对消费者的吸引力,让消费者购买行为翻番,提高销量。
线上销售:酒水品牌想进行线上销售,最好拥有自己的私域流量池,因为酒水属于日常消费,公域流量价格高,不可重复使用,性价比极低,私域流量比较适合酒水品牌发展需要。
而线下销售我们可以采用线下地推+异业联盟的方式,精准开拓新客户。
尽管活动期间销量是第一要务,但仅靠老客户并不能迅速带动产品销售,所以活动期间也必须考虑如何精准引流获客。
线下地推快速引流:例如,酒水商的线下实体店开在消费中段的商圈,所以线下商圈的客流也是某酒水商的目标用户。通过引导目标用户关注公众号并在商店消费,就可以利用地推活动。
采用异业联盟获得精准客群:如某酒水商家用户生活水准中上,客户多为都市小资白领,因此活动期间寻求合作的合作方需要在用户画像上保持基本一致,凭借优质的自媒体大号传播和垂直领域受众群体的转发分享,自然也能获得店铺客群的精准定位。
那么,酒水品牌应该如何实现线上线下销售这两个目标呢?
可以采用一物一码的方式,为酒水品牌制定一物一码红包引流攻略,不仅可以提升线下销售,也可以为线上引流,打开线上流量入口。
酒水促销红包活动。
1、通过在每一瓶酒上赋予专属二维码,将互联网基因注入商品,使商品成为用户流量的入口和品牌与用户接触的连接点,从而获得和广泛传播用户数据。
2、每一瓶酒水产品上的二维码都有销售活动,酒水品牌可选择扫码领红包,消费者购买活动酒水后,刮开图层扫码进入活动页面,将会显示消费者抽到的红包金额,直接到账。引人注目的二维码营销活动,吸引消费者购买产品并进行扫码,不仅提高了销量,也扩大了品牌知名度。
3、消费者购买品牌活动产品,无论是线上电子平台购买,还是线下终端商店购买或品牌专用线上商城购买,在领取红包时都会引导关注品牌公众号,一旦关注,红包将自动到账。利用二维码引流,让消费者迅速沉淀在品牌之下,以公众号为载体,打造私域流量,确保品牌信息传递及时、准确,同时品牌也能收到消费者反馈。
4、消费者购买产品时扫描活动二维码,关注品牌公众号,加入品牌线上积分商城,这些都会留下他们的各种数据。
比如原始数据性别、年纪等;行为数据参加过哪些活动;消费者资料购买了什么,拿什么换的礼物等;情景数据用户来自哪里等。
可以对这些数据进行品牌分析,建立自己的用户数据库,不断提升和完善营销方法。
酒水品牌可以利用二维码红包进行促销,迅速提高市场占有率,挽回线下销售损失。并开放线上流量入口,提升营销手段,符合当前市场大趋势,紧跟时代发展,顺流而上!关于裂变方面的问题。
