网络营销推广具体有怎样的作用呢?其实,我们可以从某些常见的案例中找出一些有关网络营销推广的存在:某个奶茶饮品牌店只在某个地区开店,但全国人民却都认识这个品牌。再例如;在某个节日,某个国货彩妆品牌的销量比去年的多或者是比其行业品牌销量高很多,其实,以上这些情况,网络营销推广发挥了很大的效用。那么,教培行业又该怎样玩转网络营销推广,助力发展?
网络营销
对于任何培训机构或者其他行业的公司:蓄水,引流,成交,复购,就是他的四大命门。
其中蓄水和引流则是重中之重,这两个部分的成败决定了你的网络营销推广是否可以继续做下去。同样,要想吸引流量,干货必不可少,我们要用具备吸粉性质的产品来达到蓄水引流的目的,这就是蓄水产品和引流产品。
一、蓄水产品
指的是你的准客户但是他现在不在你的机构而在别的机构,或者说就是没有在你这学习的学生,那么蓄水工作目的就是让学员通过好的内容来了解你以及你的公司,留下联系方式。比如说现在非常流行的微课,线上讲座上课的时候需要加微信或者留下电话号码,其实这就是一个蓄水的工作。所以说一款产品或者说一个公司都是一个大的产品,在网络营销推广的时候,必须要能拿到客户的联系方式,这就是蓄水工作的一个思路。
二、引流产品
是指拿到联系方式之后得让客户有进一步的成交,我们不是把这个客户到不到店叫做引流来区分的,我们区分的是这个客户有没有去购买你的低价课,就是客户是否愿意花成本来和你取得链接,我们把这个工作叫做引流。传统的线下机构的引流其实就是用诊断、讲座等活动让客户到店再去购买低价课,那线上其实就是购买了你的一个低价课,这就是引流产品。
所以蓄水产品和引流产品的核心在于直击客户痛点,并且要免费或者低价,这样才能吸引来一批流量,当有一定的流量基础后,流量会出现多米诺骨牌效应,增长就会很快。
随着时代的发展,从事于教培行业的相关人员可以已经意识到了,如果只有线下模式来进行获取资源的话,可能并不是真正的可靠。所以,教培行业的相关人员需要进行网络营销推广,充分利用网络手段实现进行营销推广,进而打造以客户为重点,更好地锁定意向的客户,减少营销的成本,来帮助提升业绩。
