每个公司基本都有不同的KPI考核,下面是开铭网络小编给大家分享的一个金融客户的销售人员KPI考核指标。
KPI考核制
考核内容:
一、价值观(权重10%)
诚信守信,遵守公司制度,团队合作,相互帮助,(10分)
价值观由销售经理和销售主管共同评分,经理权评5分,主管权评5分
二、当月日常工作量(权重20%)
1.有效呼出,有效呼出时长,每日完成其一120(10分)
有效呼出和有效时长10分,完成当日120通时或者有效通次,若一日不到扣2分,当月累计三次不到基数量扣10分,累计五次以上为0分
2.微信量月量120个(10分)
微信量10分,当日基数为6个,当月微信总量根据每日基数*22来计算,若实际数量未达标按照分值按照百分比计算。
三、 当月业绩考核(权重70%)
1、新增客户量(10分)
二次复投算新客 (新增30个为满分,当月达到相应个数按百分比计算)新增客户数以第二次投资开始算业绩。
2、用户流失率(10分)
已签约用户平台账户余额少于1000,且30天内无投资为流失用户,根据流失率数据从低最低到最高排名打分
举例:已签约用户平台账户余额少于1000且30天内无投资为流失用户,根据流失率数据从低最低到最高排名打分,若10个人进行考核,流失率最低的前两名10分,流失率最高的两人4分,其余8分。
3、业绩提成(50分)
年值M <10W 0分
10W≤M<30W 20分
30W≤M<100W 40分
100W≤M<200W 50分
200W≤M 70分
业绩量倒数第一,实行淘汰制 OUT!!!