创业是很多人都想做的，但是真正能够站出来创业的少之又少，能够坚持下来的更少，开铭网络小编看到一个数据，中国企业的平均寿命在2年多，可见创业是九死一生的，随着互联网的快速发展，通过互联网推广营销，进行网络获客的公司越来越多，效果也不错，给更多的人看到了希望，如果还没有走网络营销道路的朋友，需要及时掉头布局了，下面开铭网络小编给大家分享一个线下营销创业亏损的例子。
我的合作伙伴,做家具的小赵总,正式破产了。
他的门店在2个月前结业,除此之外,他身上还背着150多万的债务。
商场门店的房租,仓库的租金,货款,人工,还有在各个装修公司没收回来的款项......一笔乱七八糟的帐。
见到我时,他勉强挤出一丝笑意对我说:你看我现在欠的钱,就算干一辈子铁饭碗也还不完了。
01
赚钱多不算好工作,安稳才算。
他是86年出生,在我们建材行业年级算比较小的,人长得也显年轻,我们都叫他小赵总。
大家都觉得他脑子灵活反应快,说话又幽默,对他的将来很是看好。他跟我们聊天的时候也曾说过,自己是逆着爸妈的意思出来创业的,只能成功,不能失败。
因为在他父母眼里,得体的工作只有3种:国企、事业单位、公务员。其他的全不是什么正经工作。
小赵总作为男孩,想要创业买好房买豪车,过上自己梦想的生活,但遭到全家一致反对。
中国很多父母眼中的得体工作,都有一个特别核心的评判标准:稳定。旱涝保收,不用为失业而犯愁。
创业月入几万,你妈都会觉得不靠谱;要是考个公务员或事业编,就算月入500,你妈都会觉得一切总会好起来。
所以在小赵总一毕业,爸妈就把他安排进当地的电力局,拿着2000出头的工资,过着按时下班压力不大的啃老生活。
爸妈本来已经放心了,觉得未来一切安稳,岁月静好。不料半年后,小赵总在单位受了气,怒气冲冲的辞掉了这份“正经工作”,毅然跟着朋友做起了建材生意。
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毅然走上创业路
当时是2010年,很多地方的建材市场还刚刚起步,小赵总在朋友的店边工作边学了一年多,就开起了自己的家具店。
他店的产品迎合年轻人的审美,卖的都是最新款式的家具,加上能说会道又大方,生意很快就走上正轨。
2年时间,他靠着做建材买上了一直想要的路虎。尽管如此,家里的父母和亲戚都还是坚持认为,做生意的人,有了今天没明天,哪有事业单位放心安稳。
小赵总听都懒得听,好好做自己的生意,下一步就是买个大房子。
可是红红火火的生意,从2016年遇到了瓶颈。
除了本地的建材店雨后春笋般冒出来,连周边小县城都有了家居建材商场,更别说互联网上的建材网络营销抢了多少生意。
店铺所在的商场越来越冷清,到店的客人一天比一天少,就算进来也只是看看就走,成交率跟以前没法比。
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用尽所有方法拯救自己的事业
到了2018年,小赵总的门店被挤压得毫无利润,连资金周转都成问题。其实遇到困难的这段时间,小赵总不是没想过办法。
在建材商场门口做广告,广告费不少,看到的人却不多。
电话营销被客户骂,打几百个也没一个客户。
加业主微信,业主不通过。
费心费力做活动,吸引来的都是些占便宜的人,打折打到没利润,人家还觉得你赚了暴利,聊了半天还是转头就走。
最后被逼的没办法,小赵总自己带着几个员工,干起了业务员的活,到小区扫楼,跑了一个星期,连业主都见不到几个,白干!
所有的方法都试过一遍,效果甚微。小赵总靠着借钱进货,给员工发工资。今年的6月底,商场租金上涨,成了压垮小赵总的最后一根稻草。
他决定结束自己的生意。
好几年的心血付出,还没有达到自己的目标,就这样“失业”了。让小赵总更难以面对的,就是家人和亲戚的那句:我早跟你说过吧......
像小赵总一样的建材人还有很多,在当前并不乐观的大环境下,苦苦支撑或者毅然离去......
不改变,2018很难,2019更难,2020年将难上加难!
据人民法院公告网公开信息统计,截至10月底,2019年家居企业破产总数达到100家,且企业破产趋势仍在持续 .......
为什么家家户户都需要的家居建材行业,会没落成今天这个样子?
还不是因为隐藏在行业里的【十大癌症问题】!
1、获客难
获客成本高也就算了,关键是花那么多钱,成交的也没几个,纯属打水漂。
2、成交难
想成交一个客户?那可不是一天就能搞定的事,跟踪1个月是家常便饭,跟个半年也不稀奇!辛苦咱们不怕,最怕的是好声好气哄着的客户,到了最后关头被同行撬了,那才是欲哭无泪!
3、复购难
家居建材这种上十年买一次的产品,成交就是断交,复购是想都不敢想的事!月月都从0开始,天天都要找新客户。
4、留人难
家居建材对销售员和业务员依赖太大了!业务强的留不住,不是跳槽就是被挖墙脚,虐心的是;还常常摇身一变成了自己的竞争对手!
能力弱的创造不了价值,形同鸡肋,可还是得呕心沥血的培养和管理...... 给人做嫁衣做习惯了,竟也会自我安慰:希望不是个白眼狼。
5、突围难
竞争大,虽说这一行目前市场需求量大,可是争夺也空前激烈!各行各业抢客如打战,不是你死就是我活,大家谁没受过内伤?
6、品牌建设难
品牌多如牛毛的今天,砸钱打广告的效果简直没眼看,消费者根本搞不清谁是谁。
7、回流难
现金流差,国家政策一点风吹草动,商家纷纷伤筋动骨。
8、量产难
市场就像一块蛋糕,怎么分都是有讲究的。量产不是不可以,但风险太大,一旦玩不好,那可就要倒大霉了!
上面是开铭网络小编给大家分享的传统行业创业失败的案例，现在疫情影响还很大，如果不进行网络营销，基本就是等着被房租、房贷、工人工资给压垮，如果您需要全网营销推广，欢迎咨询开铭网络。
