这个问题主要从有哪些渠道和如何选择渠道两方面解答。
一、渠道分类
互联网广告获客渠道从大类来分,主要分为公域渠道及私域渠道,其中公域渠道包括电商、内容聚合、社区、视频内容、搜索五个平台。
电商平台:分为综合型电商及垂直型电商,以淘宝、京东、唯品会为代表。您可以通过店铺运营获取自然流量分发;也可以主动投放首页、搜索商品列表及浏览相关推荐等广告,获取广告流量;还可以通过直播曝光广告,获取直播间流量。
内容聚合平台:以腾讯新闻、今日头条、网易新闻为代表,可投放热门推荐、弹窗等广告,获取广告点击流量。
社区平台:以百度贴吧、微博、知乎、简书为代表,可通过内容运营推广,获取内容曝光流量;也可以投放广告,获取内容流量。
视频内容平台:以腾讯视频、爱奇艺、抖音为代表,可以投放网页广告、视频播放前、播放中、播放后广告,获取广告点击流量。
搜索平台:以百度搜索、谷歌搜索、360搜索为代表,通过SEO、SEM获取搜索平台的广告流量。
受公域平台自身流量竞争激烈且流量平台忠诚度高,公域流量获取成本高,很多商家布局和深度运营私域流量。
私域渠道:既可以通过在APP、公众号、企业微信、朋友圈等私域发送广告,低成本触达客户;也可以通过内容裂变、任务裂变、分销裂变等完成裂变,实现快速拉新拓客。
二、渠道选择
渠道选择主要从用户调研及画像、渠道优劣势对比、投入产出比三方面考虑。
首先,用户调研及画像。不管投放哪个渠道,先要搞清楚自己用户是谁,他们需要什么。只有充分了解了用户各种消费行为和需求,精准刻画人群特征,并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合,才能选择用户在哪的渠道。
其次,渠道优劣势对比。从渠道的过往几年的年度分析,尤其是关注渠道的用户分析,找到各个渠道的优势行业、用户特点。如抖音美妆用户居多,且年龄以青年为主,消费能力较强,因此适合美妆行业去投放广告。
最后,投入产出比分析。渠道选择必须考虑预算,在预算范围内选择最佳的渠道。因此,需要充分了解各个渠道广告获取的投入产出比,即每个流量获取的费用。
