对于一个即将或已经从事医疗美容的从业者来说这是必修课!
首先需要对医疗美容行业有一个初步的认识和了解、要确定你的医疗美容机构的获客方式
现在医疗美容机构获取客户的方式主要分为两种:渠道、直客
❖渠道顾客主要来源是;美容院、美容美发综合店、夜场、网红公司
❖直接顾客主要来源是;户外广告、百度竞价、自媒体引流、网红明星代言等
优势跟劣势:渠道优势;获客成本底、人群精准、成交转化率高。渠道劣势;获客方式单一、获客周期长、利润低、顾客粘性差、价格不透明、渠道竞争激烈。直客优势;获客途径广泛、传播速度快、传播方式多样化、价格透明、利润稳定、顾客粘性高。直客劣势;获客成本高、人群不够精准、成交转化率不高
所以,如果想打破传统的获客推广方式,这里有些方法还是值得朋友们借鉴的,竞价除外!那么在网络运营推广上就要做足功课,最终实现流量的转化。
实施方案
1、建立自媒体社交媒体矩阵(公众号、头条号、微博、知乎、 抖音、百家号、企鹅号、各大行业论坛)
2、SEO关键词优化(搜索引擎点击率)
3、软文、热点、事件(流量入口)
4、社群圈子(微信、QQ、微博)
5、医美付费平台(APP:新氧、悦美、更美、美丽美、猫抓)
6、短视频+Vlog(人气涨粉必备)
现在的医美企业大多都是原来生活美容经营者,固有的生活美容从业经验也限制了目前自身的发展
