装修企业营销推广渠道虽然很多,但实际上很难有效地开展,装修企业都在努力寻找适合自己的推广方式进行推广。多数是砸进去的钱连水花都没冒就沉下去了,是采用的方法不对,还是操作不对呢?今天开铭网络将为大家分享一些装修企业营销推广的干货。
一、推广引流
1.搜索推广
1)可以做百度竞价、360竞价、搜狗竞价等
开铭网络：装修行业公司进行网络营销推广的手段有哪些?
2)网站SEO,优化装修公司相关关键词到首页或更靠前产
2.平台推广
装修行业网站,如土巴兔、土拨鼠等装修行业网站展现你的广告,现在可以做按效果付费,当然会让你先存一笔钱进去,再扣费模式。
3.信息流推送广告
可以做今日头条、百度信息流等广告投放到目标客户群,做表单转化,按行业经验一个表单价可以做到100-200元,比如一万元能搞到50-100个意向客户,按这个设想效果也是不错的,可实际操作会有一些不一样,或好或差,有太多不确定因素。
4.企业官方号在建工地展示
许多装修公司的官网、官方微信、官方微信公众号以及官方微博等官方账号上都只展示公司相关信息、相关案例展示以及各种促销折扣活动等,却很少展示在建工地,而这却是客户最关心的问题。通过一些现场图片、视频或者直播等形式展示在建工地,并及时更新。
操作诀窍:
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使用一定的话术标准,引导有需求的客户围观在建工地,
让原先无法接触的客户成为围观粉丝,
通过工地更新,聊天互动,让客户持续关注。
5. 营销海报
营销海报的风格一定要符合装企本身的品牌形象以及风格,还必须要符合大众审美,这样可以最大可能地吸引客户的关注。海报上面的文案一定要突出重点,切勿盲目地进行文字堆砌,还需要加上相关的二维码,方便客户扫码咨询。
二、做转化成交
其实所有买与卖就是在做信任,如果你们是朋友关系就可以信任让你来装修,可是朋友是有限,如何让陌生客户成为朋友一样的信任,是我们思考的问题。你在选择一家装修公司,你会在意的是什么?这个公司很大,这个公司做了很久,这个公司装修豪华,这个装修公司案例多等都是在做信任加分。而互联网上如何做信任,做更好的转化呢?
1、可以做新闻软文
发布公司软文到大的媒体网站,做诚信备书,让人在搜索你公司名能看到一些权威报道,对信任是加分的。
2、自媒体运营
可以创建头条号、百家号等自媒体,分享装修知识,装修案例等,树立专业形象。
3、KOL营销
小红书、微博、抖音等大V带货等,也是一个非常好的方式。
4、微信营销
巧借微信公众号和视频号
微信公众号不仅可以通过发布文章,在文末放置二维码的形式进行营销推广,还可以在微信公众号发布视频(在建公司、公司环境等)进行推广。
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还可以开通公众号对应视频号,形成联动机制,这样公众号和视频号的读者可以跨越浏览,增加文章和视频的曝光率。
微信小程序推广
微信小程序凭借其使用简单方便的功能获得了很多用户,让用户们使用起来毫无负担。小程序已经广为人知,而如何把小程序用在日常推广上呢?
小程序可以做贴纸,可以放在公司宣传手册或者营销海报上,引导客户扫码,这样客户既能了解公司情况,也可以看到公司在建工地的情况,可以打消顾客对工程质量和服务的担忧,促成签单。
另外,还可以将二维码印刷在工地墙面和地面保护膜上,提高公司工地形象。
